(苦读书 www.kudushu.org) “成业，这算不算是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫啊。我找这个自动化设备找了许久，要么价格太贵，要么功耗太大。没有想到竟在这儿见到成品。”
段自强围着机械转了好几圈后，又笑着对身边的韩成业说道：“成业，你是不是该给我引荐一下？”
韩成业笑得意味深长：“明达，这位是我的朋友......段自强。专门做机械设备销售这块......你设计的设备要是如了他的眼，你的老婆本就不愁了。”
刘明达欣喜若狂，还来不及说话，就听见段自强问道：“明达老弟，你这设备，应该不贵吧？”
他有些被问住了。
这个机械设备，完全是为了应杨晚伊工厂的需求而定制的，对于机械设备，两人还没有正式定价。
想到机械的成本，还不超过两百块，他本能的点了点头。
段自强冁然而笑：“国外一台这样的设备，差不多要五六千，搞得我想批量购买，又舍不得投入这么多......你这个定价多少？”
刘明达：“......”。
这设备真的有这么值钱？
他惊喜欲狂的看着一旁的杨晚伊，仿佛在询问这个设备应该卖多少合适。
杨晚伊又惊又喜：“段总，这个设备，你准备定多少台？”
段自强愣了一下：“杨小姐？莫非这个机械厂，也是你的？”
杨晚伊莞尔一笑：“我有参股，主要还是明达哥在经营。他是机械设备这方面的行家，而且还特别有天赋......”
刘明达：“......”夸得他都有些不好意思。
但是不知为何，心里好爽。
他受宠若惊的看着杨晚伊，听着她继续说道：
“我们的设备厂，除了这一款，还有一个封口机，应用范围也很广。”
“段总要不要一起看看？”
段自强惊喜交集：“封口机？什么时候能看到成品？”
这也是他找了许久的设备，原本还考虑找个机械设备厂，去定制一下。
没有想到，现在全省了。
今天这一趟太值了。
杨晚伊眉开眼笑：“海市那边有成品，当初研发这台设备的时候，主要是为了生产果冻，后来发现这个能应用的领域很广，比如豆浆，饮料，酱菜，米酒等领域都能用得上......”
“杨小姐，那这些设备的质量如何？稳不稳定？”
杨晚伊信心满满：“稳定，这两款设备，我厂里每天都在用，基本没出过什么故障。不过，做设备，你们也知道，涉及电，谁也不敢百分百保证不出故障。”
“不过，好在我们是自己研发的，售后服务好。”
“若是出了故障，我们24小时有响应，48小时内争取上门，若是设备本身质量问题，我们三年内包退换货，设备质保6年。”
刘明达跟着不断点头，脸上的笑就没停过。
段自强喜出望外：“看来杨小姐对自己的设备很有信心，不过你还没告诉我这两款机械的售价。”
杨晚伊与刘明达对视一眼。
刘明达对着她不断的示意，意思就是价格让她做决定。
杨晚伊笑了笑：“这个设备的价格，要看段总的订货量。”
“10台以下，封口机1000元1台，自动搅拌锅3000元1台；11-50台之间，封口机950元1台，自动搅拌锅2850元1台；100台以上，900元1台，自动搅拌锅2700元一台。”
段自强笑得一脸深意，对着一旁的韩成业说道：“你这个弟媳妇，是个做生意的好手，而且还很有眼光。”
“杨小姐，封口机，自动搅拌锅，各订购100台，价格还有没有再优惠？”
杨晚伊与刘明达对视一眼，两人都欣喜欲狂。
封口机，100台，那就是90000元。
自动搅拌锅，100台，那就是270000元。
这一单就是360000元。
除去材料成本和人工成本，差不多有90%的盈利。
还真是暴利行业。
杨晚伊定了定神：“段总，这个价格已经是最优惠的，不过，作为我们设备厂的第一个大客户，我们可以额外赠送段总一台封口机，一台自动搅拌锅。您看可好？”
段自强在心里算了一笔账，觉得把这些设备从进口换成国产，竞争力和盈利空间都很大。
且有杨晚伊如此自信的售后保障，可比从国外拿货的风险要低上许多，简直是满意至极。
“杨小姐，合同怎么签？”
杨晚伊冁然而笑：“定金50%，分批交货，货到三天后，没有争议，你那边付40%的货款，一年后机械没质量问题，你再付10%的尾款。”
“你看如何？”
段自强不解：“为何有10%的尾款，一年后再付清？你不怕我们跑了？”
要知道，他从国外购买这些机械，都是货到款清，从没有这样的优惠。
所以，他很好奇。
一旁的刘明达几人，也都很疑惑。
杨晚伊淡定自如的跟大家解释道：“段总，不瞒您说，从我们成立设备厂那天起，我就知道这个市场的蛋糕很大。”
“也清楚，现在大家都相信进口品质更多一些。”
“虽然我对我们的设备很有自信，但是也要考虑市场大多数客户的心理。”
“我们提出以上的质保条件，再甘愿压10%的货款，就是为了取得客户的信任，也让你们这些经销商更有竞争力。”
“假以时日，不怕我们设备厂的品牌和口碑，做不起来。”
“至于跑？吃到肉的人，还愿意吃草？”
她反问一句，令在场的所有人，都竖起来大拇指。
段自强激动的直接鼓起掌：“杨小姐，你这一招高啊！想不到我们混了商场这么多年，还不如你一个小姑娘。”
“自愧不如，自愧不如。”
“杨小姐，交货期是多久？”
这个杨晚伊可真是答不上来，她看向一旁的刘明达，等着他来解答。
刘明达在心中估算了一番后道：“晚伊，厂里还有10台封口机，10台自动搅拌机的现货，总生产时间用了一周，是给你这边分厂备的。”
杨晚伊了然。
以设备厂目前的产量，大概就是一周10台封口机，10台自动搅拌机，若是想要尽快交货，唯有增加人手。
她抬眸问道：“段总，你这批货，要的紧吗？”
段自强毫不犹豫：“紧，能越快交货就越好。”
杨晚伊问的很直接：“这批收货后，后期还有订单吗？”
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刘明达欣喜若狂，还来不及说话，就听见段自强问道：“明达老弟，你这设备，应该不贵吧？”
他有些被问住了。
这个机械设备，完全是为了应杨晚伊工厂的需求而定制的，对于机械设备，两人还没有正式定价。
想到机械的成本，还不超过两百块，他本能的点了点头。
段自强冁然而笑：“国外一台这样的设备，差不多要五六千，搞得我想批量购买，又舍不得投入这么多......你这个定价多少？”
刘明达：“......”。
这设备真的有这么值钱？
他惊喜欲狂的看着一旁的杨晚伊，仿佛在询问这个设备应该卖多少合适。
杨晚伊又惊又喜：“段总，这个设备，你准备定多少台？”
段自强愣了一下：“杨小姐？莫非这个机械厂，也是你的？”
杨晚伊莞尔一笑：“我有参股，主要还是明达哥在经营。他是机械设备这方面的行家，而且还特别有天赋......”
刘明达：“......”夸得他都有些不好意思。
但是不知为何，心里好爽。
他受宠若惊的看着杨晚伊，听着她继续说道：
“我们的设备厂，除了这一款，还有一个封口机，应用范围也很广。”
“段总要不要一起看看？”
段自强惊喜交集：“封口机？什么时候能看到成品？”
这也是他找了许久的设备，原本还考虑找个机械设备厂，去定制一下。
没有想到，现在全省了。
今天这一趟太值了。
杨晚伊眉开眼笑：“海市那边有成品，当初研发这台设备的时候，主要是为了生产果冻，后来发现这个能应用的领域很广，比如豆浆，饮料，酱菜，米酒等领域都能用得上......”
“杨小姐，那这些设备的质量如何？稳不稳定？”
杨晚伊信心满满：“稳定，这两款设备，我厂里每天都在用，基本没出过什么故障。不过，做设备，你们也知道，涉及电，谁也不敢百分百保证不出故障。”
“不过，好在我们是自己研发的，售后服务好。”
“若是出了故障，我们24小时有响应，48小时内争取上门，若是设备本身质量问题，我们三年内包退换货，设备质保6年。”
刘明达跟着不断点头，脸上的笑就没停过。
段自强喜出望外：“看来杨小姐对自己的设备很有信心，不过你还没告诉我这两款机械的售价。”
杨晚伊与刘明达对视一眼。
刘明达对着她不断的示意，意思就是价格让她做决定。
杨晚伊笑了笑：“这个设备的价格，要看段总的订货量。”
“10台以下，封口机1000元1台，自动搅拌锅3000元1台；11-50台之间，封口机950元1台，自动搅拌锅2850元1台；100台以上，900元1台，自动搅拌锅2700元一台。”
段自强笑得一脸深意，对着一旁的韩成业说道：“你这个弟媳妇，是个做生意的好手，而且还很有眼光。”
“杨小姐，封口机，自动搅拌锅，各订购100台，价格还有没有再优惠？”
杨晚伊与刘明达对视一眼，两人都欣喜欲狂。
封口机，100台，那就是90000元。
自动搅拌锅，100台，那就是270000元。
这一单就是360000元。
除去材料成本和人工成本，差不多有90%的盈利。
还真是暴利行业。
杨晚伊定了定神：“段总，这个价格已经是最优惠的，不过，作为我们设备厂的第一个大客户，我们可以额外赠送段总一台封口机，一台自动搅拌锅。您看可好？”
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杨晚伊冁然而笑：“定金50%，分批交货，货到三天后，没有争议，你那边付40%的货款，一年后机械没质量问题，你再付10%的尾款。”
“你看如何？”
段自强不解：“为何有10%的尾款，一年后再付清？你不怕我们跑了？”
要知道，他从国外购买这些机械，都是货到款清，从没有这样的优惠。
所以，他很好奇。
一旁的刘明达几人，也都很疑惑。
杨晚伊淡定自如的跟大家解释道：“段总，不瞒您说，从我们成立设备厂那天起，我就知道这个市场的蛋糕很大。”
“也清楚，现在大家都相信进口品质更多一些。”
“虽然我对我们的设备很有自信，但是也要考虑市场大多数客户的心理。”
“我们提出以上的质保条件，再甘愿压10%的货款，就是为了取得客户的信任，也让你们这些经销商更有竞争力。”
“假以时日，不怕我们设备厂的品牌和口碑，做不起来。”
“至于跑？吃到肉的人，还愿意吃草？”
她反问一句，令在场的所有人，都竖起来大拇指。
段自强激动的直接鼓起掌：“杨小姐，你这一招高啊！想不到我们混了商场这么多年，还不如你一个小姑娘。”
“自愧不如，自愧不如。”
“杨小姐，交货期是多久？”
这个杨晚伊可真是答不上来，她看向一旁的刘明达，等着他来解答。
刘明达在心中估算了一番后道：“晚伊，厂里还有10台封口机，10台自动搅拌机的现货，总生产时间用了一周，是给你这边分厂备的。”
杨晚伊了然。
以设备厂目前的产量，大概就是一周10台封口机，10台自动搅拌机，若是想要尽快交货，唯有增加人手。
她抬眸问道：“段总，你这批货，要的紧吗？”
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