(苦读书 www.kudushu.org) 1984年12月7日清晨，京城上万名乘客在风雪中苦苦地等待着。
这一天气温达到了零下13度。
由于当时公交系统使用的油是零下10号的柴油。
导致了相当部分的公共汽车没有发动着，大约二百多辆车。
各个公交总站的司售员们不得不拿热水现浇来化油。
结果这一天很多人上班都迟到了，在京城市民的记忆当中。
这是京城出现的第一次乘客大面积淤塞。
这一事件也引发了内地和香港媒体的跟踪报道。
让人们对当时京城的公交之难，有了更加切肤的体会。
虽然就此开始，京城的道路和公交都开始了升级换代的历程。
但交通出行的不和谐，注定还会持续相当漫长的时间。
无巧不成书的是，与之同一日，“义利”和“北极熊”之间却成功破冰，一下子恢复了兄弟厂的友谊。
“义利”第二天就给“第一服务公司”恢复了全面供货。
“巧克力威化渣滓”、维夫芯子、维生素面包、果子面包、牛头巧克力、散装巧克力……
还有一次性纸杯，统统都有。
甚至这种优先照顾，还不限于“北极熊”本厂的那一个商店。
就连“京城火车站”那两个快要筹备好的商店也包括在内。
当然，之所以会有这样圆满的结果，肯定不会是“义利”自己想通了，一下变得大度起来。
其实只有一个原因，那就是无利不起早。
敢情洪衍武从“大酒缸”“抽喜签”惠及烤白薯老头的事上，同样获得了一个启发。
那就是他发现，只要开动脑筋，买卖人和买卖人怎么都能互惠互利，办法多了。
做买卖真的不是零和游戏。
像他过去习惯了只考虑自己单方面的优势和利益，只想着怎么占人家的便宜。
真是有点独，也有点死性了。
还是那句话说得好，求同存异，携手并进。
他应该多想想自己这边和“义利”有什么可以做优势互补的地方。
又或者是怎么才能把彼此的优点结合在一起，共同受益才是。
也只有找到了这样的合作可能，才能真正解决彼此矛盾和对立，建立牢不可破的同盟关系。
还别说，从这个思考方向出发，琢磨了几天，洪衍武还真想出了一些颇有创造性的点子。
于是经过一番筹措，他就特意请杨厂长出面，带着他和水清去拜访了“义利”的厂长一次。
这次见面，他表达的意思很简单。
就是带来了几样他自己设想的新产品，想和“义利厂”一起合作生产。
开始的时候，“义利”的厂长就没当回事。
不过是只是碍于面子，皮笑肉不笑的敷衍着。
甚至可能还有点警惕和防备。
可他当真的一看到洪衍武一一掏出来的东西，当场就目瞪口呆了。
紧跟着马上打电话去叫来了负责产品开发的副厂长和几个车间主任。
一起来参与讨论研究。
洪衍武拿出来的都是什么东西啊？
首先是一包酷似石子模样的“彩色石头糖”。
这种糖果五颜六色，看着就跟真的鹅卵石似的，直到今天都深受孩子们的喜爱。
那是又好吃又有趣。
它的工艺也很简单，几乎凭手工就能做。
而且这种糖果原料里还使用了“义利”自行研制的代可可脂。
如果“义利”来生产，成本上也有很大优势。
另外的一包呢，则是洪衍武根据“北极熊”最畅销的几种冰棍的样子，按照一比四的比例缩小，做的棒棒糖。
这些糖果本身没什么特殊，就是用市面上普通的巧克力糖，奶糖融化了重新定型而已。
但就因为有了大家都熟悉且逼真的造型和外包装。
这些棒棒糖看着就跟冰棍养出了儿子似的，显得可爱极了。
别说招孩子们爱了，就连大人都有品尝的**。
而最后的几样，那就是采用“义利”产品包装和造型的冰棍雪糕了。
洪衍武让冷饮车间的师傅帮忙做了三种。
一种“义利巧克力威化”模样的“巧克力脆皮雪糕”。
还有一种用了“牛头巧克力”包装纸的宽冰棍，里面掺杂了巧克力碎。
以及看着像维夫芯子的大块儿维夫奶油冰淇淋。
如果说前面的那些糖果，“义利”厂的人看了只是兴奋的话。
那么面对这些带有自己包装的冰棍雪糕，他们就只有用激动来形容了。
尤其几个人拿来一品尝，味道居然还好得出奇。
如此一来，那个负责产品开放副厂长，情绪都有点失态了。
嘴上一个劲儿的说“好！你们的点子真好！”。
而跟着却又是一阵懊恼的自怨自艾，“哎！我们怎么就没想到哪！”
结果自然让好面子的“义利”正厂长尴尬无比，气得直拿眼睛瞪他。
但不管怎么说，毫无疑问的是，洪衍武的倡议和点子好处太多了。
首先是这些产品形式新颖，特别有意思。
相信一经推出上市，绝对会受到孩子们的喜爱，市场潜力很大。
其次这样的深度发觉自身品牌潜力的产品只有他们两个厂子可以做，别人连学都学不来。
这就相当于垄断专营的买卖。
最后呢，两个厂子的品牌知名度、实力、处境都差不多，但产品经营上却又是互补型关系。
像义利能生产糖果，但他们的产品中只有“酸三色”和“话梅糖”这样的硬糖畅销，占据一部分廉价糖果市场。
高级糖果市场从来无力染指。
而他们自己的快餐店却主要满足高消费群体，只需要高档产品。
反过来北极熊做冷饮是本行。
可他们的冰淇淋和雪糕虽然好吃，但销量提不上去，也迫切需要高级宾馆和知名冷食店的支持。
偏偏他们自己的食品店，更倾向于老百姓群体。
至于两家厂子的生产大宗，义利果子面包和北极熊汽水，还都属于指令性计划的产品。
哪怕市场上原料价格上涨，商品却不能涨价，利润薄得可怜。
什么叫做同病相怜啊？
双方本就需要彼此产品互补互助，也都在寻找效益增长点。
那么这下好了，今后他们如果在彼此的销售渠道，再贩卖这种像为彼此定制一样的产品。
不但能有效促进增收，直接填补对方的产品空白。
还同时树立起了两家厂子的品牌形象，等于同时为两家厂子做了广告宣传。
这要不是双赢，什么是双赢呢？绝对的强强联合啊。
况且最关键的是，如今“义利”处境其实比“北极熊”要艰难得多。
他们的“果子面包”已经面临不赚钱的处境，如果原料再涨价，那就是卖一个赔一个。
可“北极熊”的汽水至少还有两分的利，而且还有个方便面项目在赚钱。
再说了，水清代表服务公司，当场痛快签下了三十万元的糖果订单，这就让他们的生产大大减少了风险。
现在又面临着年底糖果销售旺季，真要是能抓住这个商机。
恐怕今年凭借这些新产品，他们很有可能突破“酒心巧克力”、“大白兔”、“大虾酥”的垄断封锁，成为热销的黑马。
总而言之，无论怎么看，似乎都是“义利”远比“北极熊”更需要这种合作，从中受益好像也更大些。
他们哪儿能不乐意呢？
就这样，当初看似已经无缓和余地的决裂又被圆回来了。
“义利”和“北极熊”两个厂再次把手握在了一起。
然后就是当天中午，由“义利”做东，两个厂的人在“义利快餐厅”把酒言欢。
最后当杨厂长、洪衍武和水清吃饱喝足离开的时候。
汽车后备箱里还塞满了“义利”馈赠的高级产品。
那真是体面至极，满载而归啊。
这无疑说明了一个道理。
商场上没有永远的敌人，只有永远的利益。
只要双方共同利益变得比彼此的威胁要大，就能够化敌为友。
苦读书 www.kudushu.org
这一天气温达到了零下13度。
由于当时公交系统使用的油是零下10号的柴油。
导致了相当部分的公共汽车没有发动着，大约二百多辆车。
各个公交总站的司售员们不得不拿热水现浇来化油。
结果这一天很多人上班都迟到了，在京城市民的记忆当中。
这是京城出现的第一次乘客大面积淤塞。
这一事件也引发了内地和香港媒体的跟踪报道。
让人们对当时京城的公交之难，有了更加切肤的体会。
虽然就此开始，京城的道路和公交都开始了升级换代的历程。
但交通出行的不和谐，注定还会持续相当漫长的时间。
无巧不成书的是，与之同一日，“义利”和“北极熊”之间却成功破冰，一下子恢复了兄弟厂的友谊。
“义利”第二天就给“第一服务公司”恢复了全面供货。
“巧克力威化渣滓”、维夫芯子、维生素面包、果子面包、牛头巧克力、散装巧克力……
还有一次性纸杯，统统都有。
甚至这种优先照顾，还不限于“北极熊”本厂的那一个商店。
就连“京城火车站”那两个快要筹备好的商店也包括在内。
当然，之所以会有这样圆满的结果，肯定不会是“义利”自己想通了，一下变得大度起来。
其实只有一个原因，那就是无利不起早。
敢情洪衍武从“大酒缸”“抽喜签”惠及烤白薯老头的事上，同样获得了一个启发。
那就是他发现，只要开动脑筋，买卖人和买卖人怎么都能互惠互利，办法多了。
做买卖真的不是零和游戏。
像他过去习惯了只考虑自己单方面的优势和利益，只想着怎么占人家的便宜。
真是有点独，也有点死性了。
还是那句话说得好，求同存异，携手并进。
他应该多想想自己这边和“义利”有什么可以做优势互补的地方。
又或者是怎么才能把彼此的优点结合在一起，共同受益才是。
也只有找到了这样的合作可能，才能真正解决彼此矛盾和对立，建立牢不可破的同盟关系。
还别说，从这个思考方向出发，琢磨了几天，洪衍武还真想出了一些颇有创造性的点子。
于是经过一番筹措，他就特意请杨厂长出面，带着他和水清去拜访了“义利”的厂长一次。
这次见面，他表达的意思很简单。
就是带来了几样他自己设想的新产品，想和“义利厂”一起合作生产。
开始的时候，“义利”的厂长就没当回事。
不过是只是碍于面子，皮笑肉不笑的敷衍着。
甚至可能还有点警惕和防备。
可他当真的一看到洪衍武一一掏出来的东西，当场就目瞪口呆了。
紧跟着马上打电话去叫来了负责产品开发的副厂长和几个车间主任。
一起来参与讨论研究。
洪衍武拿出来的都是什么东西啊？
首先是一包酷似石子模样的“彩色石头糖”。
这种糖果五颜六色，看着就跟真的鹅卵石似的，直到今天都深受孩子们的喜爱。
那是又好吃又有趣。
它的工艺也很简单，几乎凭手工就能做。
而且这种糖果原料里还使用了“义利”自行研制的代可可脂。
如果“义利”来生产，成本上也有很大优势。
另外的一包呢，则是洪衍武根据“北极熊”最畅销的几种冰棍的样子，按照一比四的比例缩小，做的棒棒糖。
这些糖果本身没什么特殊，就是用市面上普通的巧克力糖，奶糖融化了重新定型而已。
但就因为有了大家都熟悉且逼真的造型和外包装。
这些棒棒糖看着就跟冰棍养出了儿子似的，显得可爱极了。
别说招孩子们爱了，就连大人都有品尝的**。
而最后的几样，那就是采用“义利”产品包装和造型的冰棍雪糕了。
洪衍武让冷饮车间的师傅帮忙做了三种。
一种“义利巧克力威化”模样的“巧克力脆皮雪糕”。
还有一种用了“牛头巧克力”包装纸的宽冰棍，里面掺杂了巧克力碎。
以及看着像维夫芯子的大块儿维夫奶油冰淇淋。
如果说前面的那些糖果，“义利”厂的人看了只是兴奋的话。
那么面对这些带有自己包装的冰棍雪糕，他们就只有用激动来形容了。
尤其几个人拿来一品尝，味道居然还好得出奇。
如此一来，那个负责产品开放副厂长，情绪都有点失态了。
嘴上一个劲儿的说“好！你们的点子真好！”。
而跟着却又是一阵懊恼的自怨自艾，“哎！我们怎么就没想到哪！”
结果自然让好面子的“义利”正厂长尴尬无比，气得直拿眼睛瞪他。
但不管怎么说，毫无疑问的是，洪衍武的倡议和点子好处太多了。
首先是这些产品形式新颖，特别有意思。
相信一经推出上市，绝对会受到孩子们的喜爱，市场潜力很大。
其次这样的深度发觉自身品牌潜力的产品只有他们两个厂子可以做，别人连学都学不来。
这就相当于垄断专营的买卖。
最后呢，两个厂子的品牌知名度、实力、处境都差不多，但产品经营上却又是互补型关系。
像义利能生产糖果，但他们的产品中只有“酸三色”和“话梅糖”这样的硬糖畅销，占据一部分廉价糖果市场。
高级糖果市场从来无力染指。
而他们自己的快餐店却主要满足高消费群体，只需要高档产品。
反过来北极熊做冷饮是本行。
可他们的冰淇淋和雪糕虽然好吃，但销量提不上去，也迫切需要高级宾馆和知名冷食店的支持。
偏偏他们自己的食品店，更倾向于老百姓群体。
至于两家厂子的生产大宗，义利果子面包和北极熊汽水，还都属于指令性计划的产品。
哪怕市场上原料价格上涨，商品却不能涨价，利润薄得可怜。
什么叫做同病相怜啊？
双方本就需要彼此产品互补互助，也都在寻找效益增长点。
那么这下好了，今后他们如果在彼此的销售渠道，再贩卖这种像为彼此定制一样的产品。
不但能有效促进增收，直接填补对方的产品空白。
还同时树立起了两家厂子的品牌形象，等于同时为两家厂子做了广告宣传。
这要不是双赢，什么是双赢呢？绝对的强强联合啊。
况且最关键的是，如今“义利”处境其实比“北极熊”要艰难得多。
他们的“果子面包”已经面临不赚钱的处境，如果原料再涨价，那就是卖一个赔一个。
可“北极熊”的汽水至少还有两分的利，而且还有个方便面项目在赚钱。
再说了，水清代表服务公司，当场痛快签下了三十万元的糖果订单，这就让他们的生产大大减少了风险。
现在又面临着年底糖果销售旺季，真要是能抓住这个商机。
恐怕今年凭借这些新产品，他们很有可能突破“酒心巧克力”、“大白兔”、“大虾酥”的垄断封锁，成为热销的黑马。
总而言之，无论怎么看，似乎都是“义利”远比“北极熊”更需要这种合作，从中受益好像也更大些。
他们哪儿能不乐意呢？
就这样，当初看似已经无缓和余地的决裂又被圆回来了。
“义利”和“北极熊”两个厂再次把手握在了一起。
然后就是当天中午，由“义利”做东，两个厂的人在“义利快餐厅”把酒言欢。
最后当杨厂长、洪衍武和水清吃饱喝足离开的时候。
汽车后备箱里还塞满了“义利”馈赠的高级产品。
那真是体面至极，满载而归啊。
这无疑说明了一个道理。
商场上没有永远的敌人，只有永远的利益。
只要双方共同利益变得比彼此的威胁要大，就能够化敌为友。
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