(苦读书 www.kudushu.org) 慕倾茶看着笑得一脸风轻云淡的虞若卿，很为她高兴。
“茶茶。”
“什么事？”
“我真高兴认识了你。我以前所有的目光和心思，就只围着昭辰转，实在是太狭隘了。”
“来了茶馆以后，换了一种生活状态，我感觉自己视野开阔了不少。”
慕倾茶看着她，有些惭愧。其实她和虞若卿并不是特别熟，只是比较谈得来，这段时间茶馆还得了她们家不少照拂。
人家一副对自己掏心掏肺的模样，她真的觉得有些担不起。
“茶茶。”
“嗯？”
“我兼职给你当琴师吧！等有空，我就在松石居弹琴，不影响茶馆经营吧？”
“当然不影响。琴师可是很难请的，茶馆是占大便宜啦！”
和虞若卿聊完，慕倾茶径直回了办公室。
马上就是12月了，她需要尽快和郑秋白确定下个月茶馆的主推方案。
“这个月我们没有凑双十一大促的热闹，就正常按之前的方案走。”
“总体零售数据和每日到点的客户数据都很理想，尤其是王子山茶叶上架的月初。”
慕倾茶听着郑秋白说，晃着手中的笔，接话说：“从这几个月我们投放的几款茶和数据来分析，这边老茶客的数量还是很客观的，消费习惯和消费能力远远在春城那边的客户群之上。”
“如果精准地抓住并留住这批客户，我们云归记接下的路其实很好走。”
“只要继续保持现在的步调，保持最优的茶叶品质就行了。”
“我们甚至可以减少给老客户分货的数量，自己仓储或零售更多的茶叶，和客户直接一对一接触，把他们培养成我们的铁杆粉丝。”
郑秋白看着神采飞扬的慕倾茶，受她鼓舞，仿佛看到了云归燕京分号的美好未来。
“你是说，像春城那边的那几个老会员一般，非云归茶不喝，非云归记茶馆不进，每天打卡一般报到，喝茶自然到如吃饭一般，雷打不动？”
慕倾茶回想着自己春城茶馆里温暖和谐的画面，眼睛弯成迷人的小月牙，说：“是的。那是我的理想。”
“那下个月，我们主推什么？仓库里的2005昔归已经没有多少了。”
“我正想和郑大哥讨论这个问题。”
“大厅货柜上，我记得清一色都是2000年以前的茶。数量不多，但是份量是足够了。每天也能走点单，说明这部分的茶叶在整个燕京很稀缺。”
“我不打算去做市调，毕竟我们的目标最主要是培养我们的忠实客户，而不是去大量销售货品。”
郑秋白听着她说，若有所思。
“我们之前主推过的，茶王寨抓住了一批褚老爷子他们那一批老茶客；王子山满足了追求名山面子的需求；昔归性价比高了很多，对于嘴刁的老茶虫们做口粮茶也够了。那倾茶你觉得，我们接下来该往哪个方向走？”
慕倾茶露出愉快的微笑，郑秋白果然犀利，和他一起工作很省心，他往往能一语中的，精准解决问题。
“我现在考虑，需要在下个月彻底确定我们燕京茶馆的风格。就像我们春城茶馆有王子山作为标杆茶，喝王子山茶几乎成了我们忠实会员的习惯，没人或多或少都会有几罐。”
郑秋白听到这里已经很明了，茶馆前期的铺垫工作这会彻底结束，接下来就是带着一定基数的茶客们跟着云归记的脚步走了，然后再慢慢壮大这个基数。
“那我们还是回到最初的问题，选茶？”
“对。不过这次确定下来就是以后很多年要走的方向了，必须慎重。”
“要不要，问问师傅和老爷子的意见？”
“我也是这么想的。我们先拟一个草案出来，再找我爸和爷爷开会。”
“好。茶馆比较有代表性的几款茶叶，仓库里都有一定的备货，就是不多。我们尽快确定下来，再和春城仓库补货。月初可以先用着我们自己小仓库里的。”
“是的。现在我脑子还有点乱，没完全理清楚。我们明天出草案。郑大哥你对咱们云归记非常了解，也想想，明天上午我们开会讨论。”
两人的会议结束，郑秋白出去处理其他工作。
慕倾茶整个人放松下来，倚在太师椅的靠背上。
清泉一般的灵动琴声远远传来，清泠又幽远的韵味，听着非常舒服。
院子里除了长青的松树和竹子，多数花草已经被寒霜染黄，甚至枯败。
郑秋白站在松石居窗外的松树下，倚着完整的汉白玉石屏，安静地看窗户里全神贯注抚琴的女孩。
她抚琴的手法非常娴熟，眉眼含笑，随着音符的跳跃或喜，或静，美好迷人得像一幅雅静婉约的仕女画。
他看得呆了，眼前的画面莫名和几年前刚到云归记时小黑丫头抚琴的画面重合，覆盖，最后定格。
慕倾茶走出办公室，绕过回廊，一抬眼，就看到了身姿挺拔的郑秋白背靠着石屏，一只脚抬起抵在背后的石头上，手插裤袋，仰头闭眼听得十分投入，清隽又英气的脸在夕阳里别提有多迷人了。
窗户里的女孩抚琴同样投入，不过偶尔小弧度侧头偷瞟窗外的动作，以及微红的小脸，说明了她并不是那么投入的事实。
这么唯美的画面，慕倾茶看得老怀安慰。
“看什么呢？”男人低沉的嗓音突然在耳边响起，吓了她一大跳。
看了眼依旧闭着眼的郑秋白，她慌忙拉着殷韶光，把手指竖到嘴边，对着他“嘘”了一声，拖着他轻脚轻手地走回了大厅。
“你怎么来了？”
“爷爷喊我们回去吃饭！结果一来，就看到你盯着别的男人看！”
慕倾茶看着他那张臭脸，简直哭笑不得。
“我看的是两个人好不好？你不觉得他们俩看上去很般配吗？”她凑到男人耳边小声嘀咕。
殷韶光忍俊不禁，同样小声一本正经地说：“画面美，是挺般配的！”
“我今天还没喝茶，好想喝！”
“乖了，我们去爷爷那里喝，给他们点空间？”
“好！”苦读书 www.kudushu.org
“茶茶。”
“什么事？”
“我真高兴认识了你。我以前所有的目光和心思，就只围着昭辰转，实在是太狭隘了。”
“来了茶馆以后，换了一种生活状态，我感觉自己视野开阔了不少。”
慕倾茶看着她，有些惭愧。其实她和虞若卿并不是特别熟，只是比较谈得来，这段时间茶馆还得了她们家不少照拂。
人家一副对自己掏心掏肺的模样，她真的觉得有些担不起。
“茶茶。”
“嗯？”
“我兼职给你当琴师吧！等有空，我就在松石居弹琴，不影响茶馆经营吧？”
“当然不影响。琴师可是很难请的，茶馆是占大便宜啦！”
和虞若卿聊完，慕倾茶径直回了办公室。
马上就是12月了，她需要尽快和郑秋白确定下个月茶馆的主推方案。
“这个月我们没有凑双十一大促的热闹，就正常按之前的方案走。”
“总体零售数据和每日到点的客户数据都很理想，尤其是王子山茶叶上架的月初。”
慕倾茶听着郑秋白说，晃着手中的笔，接话说：“从这几个月我们投放的几款茶和数据来分析，这边老茶客的数量还是很客观的，消费习惯和消费能力远远在春城那边的客户群之上。”
“如果精准地抓住并留住这批客户，我们云归记接下的路其实很好走。”
“只要继续保持现在的步调，保持最优的茶叶品质就行了。”
“我们甚至可以减少给老客户分货的数量，自己仓储或零售更多的茶叶，和客户直接一对一接触，把他们培养成我们的铁杆粉丝。”
郑秋白看着神采飞扬的慕倾茶，受她鼓舞，仿佛看到了云归燕京分号的美好未来。
“你是说，像春城那边的那几个老会员一般，非云归茶不喝，非云归记茶馆不进，每天打卡一般报到，喝茶自然到如吃饭一般，雷打不动？”
慕倾茶回想着自己春城茶馆里温暖和谐的画面，眼睛弯成迷人的小月牙，说：“是的。那是我的理想。”
“那下个月，我们主推什么？仓库里的2005昔归已经没有多少了。”
“我正想和郑大哥讨论这个问题。”
“大厅货柜上，我记得清一色都是2000年以前的茶。数量不多，但是份量是足够了。每天也能走点单，说明这部分的茶叶在整个燕京很稀缺。”
“我不打算去做市调，毕竟我们的目标最主要是培养我们的忠实客户，而不是去大量销售货品。”
郑秋白听着她说，若有所思。
“我们之前主推过的，茶王寨抓住了一批褚老爷子他们那一批老茶客；王子山满足了追求名山面子的需求；昔归性价比高了很多，对于嘴刁的老茶虫们做口粮茶也够了。那倾茶你觉得，我们接下来该往哪个方向走？”
慕倾茶露出愉快的微笑，郑秋白果然犀利，和他一起工作很省心，他往往能一语中的，精准解决问题。
“我现在考虑，需要在下个月彻底确定我们燕京茶馆的风格。就像我们春城茶馆有王子山作为标杆茶，喝王子山茶几乎成了我们忠实会员的习惯，没人或多或少都会有几罐。”
郑秋白听到这里已经很明了，茶馆前期的铺垫工作这会彻底结束，接下来就是带着一定基数的茶客们跟着云归记的脚步走了，然后再慢慢壮大这个基数。
“那我们还是回到最初的问题，选茶？”
“对。不过这次确定下来就是以后很多年要走的方向了，必须慎重。”
“要不要，问问师傅和老爷子的意见？”
“我也是这么想的。我们先拟一个草案出来，再找我爸和爷爷开会。”
“好。茶馆比较有代表性的几款茶叶，仓库里都有一定的备货，就是不多。我们尽快确定下来，再和春城仓库补货。月初可以先用着我们自己小仓库里的。”
“是的。现在我脑子还有点乱，没完全理清楚。我们明天出草案。郑大哥你对咱们云归记非常了解，也想想，明天上午我们开会讨论。”
两人的会议结束，郑秋白出去处理其他工作。
慕倾茶整个人放松下来，倚在太师椅的靠背上。
清泉一般的灵动琴声远远传来，清泠又幽远的韵味，听着非常舒服。
院子里除了长青的松树和竹子，多数花草已经被寒霜染黄，甚至枯败。
郑秋白站在松石居窗外的松树下，倚着完整的汉白玉石屏，安静地看窗户里全神贯注抚琴的女孩。
她抚琴的手法非常娴熟，眉眼含笑，随着音符的跳跃或喜，或静，美好迷人得像一幅雅静婉约的仕女画。
他看得呆了，眼前的画面莫名和几年前刚到云归记时小黑丫头抚琴的画面重合，覆盖，最后定格。
慕倾茶走出办公室，绕过回廊，一抬眼，就看到了身姿挺拔的郑秋白背靠着石屏，一只脚抬起抵在背后的石头上，手插裤袋，仰头闭眼听得十分投入，清隽又英气的脸在夕阳里别提有多迷人了。
窗户里的女孩抚琴同样投入，不过偶尔小弧度侧头偷瞟窗外的动作，以及微红的小脸，说明了她并不是那么投入的事实。
这么唯美的画面，慕倾茶看得老怀安慰。
“看什么呢？”男人低沉的嗓音突然在耳边响起，吓了她一大跳。
看了眼依旧闭着眼的郑秋白，她慌忙拉着殷韶光，把手指竖到嘴边，对着他“嘘”了一声，拖着他轻脚轻手地走回了大厅。
“你怎么来了？”
“爷爷喊我们回去吃饭！结果一来，就看到你盯着别的男人看！”
慕倾茶看着他那张臭脸，简直哭笑不得。
“我看的是两个人好不好？你不觉得他们俩看上去很般配吗？”她凑到男人耳边小声嘀咕。
殷韶光忍俊不禁，同样小声一本正经地说：“画面美，是挺般配的！”
“我今天还没喝茶，好想喝！”
“乖了，我们去爷爷那里喝，给他们点空间？”
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