(苦读书 www.kudushu.org) 女同志对着镜子看了好久，“很适合我。多少钱一个呀？”
“我们今天第一天出来摆摊儿，你是我们第一个顾客，你要是喜欢的话，就算你三毛钱一朵，一块钱四朵。”
徐婉宁指着两种不同的头花：“我们卖价，这种的是四毛钱，一块钱三朵，这一种是三毛钱一朵，五毛钱两朵，一块钱四朵。”
“一块钱就能有四个？这也太便宜了吧。”女同志惊呼道：“我之前在百货大楼看到了一个头花，还没有这个好看呢，都要五毛钱一个，还得要票才能买。一块钱是吧，给我拿四个。”
女同志很爽快地拿了一块钱递了过去。
徐婉宁示意林母收钱。
林母将钱装进自己的衣兜里，笑呵呵道：“姑娘，你自己选吧，挑你喜欢的花色。”
女同志在摊位前站了好半晌，挑中了两个花色，每个花色都拿了两个，凑成一对儿。
林母又给了她一个花骨朵儿的头花，“这个送给你，你要是喜欢，下次再来，我还给你算这个价钱。”
“谢谢大娘。”收了林母给的好处，女同志开始不遗余力地替她叫卖起来，“萱萱，要不你也买一个吧？这个真的好看。婷婷呢？你也买，到时候咱们戴着一起去上工，肯定让王琴他们羡慕死。”
萱萱和婷婷在女同志的撺掇下，也每人买了一块钱的。
林母给她们算的一样的价格，每人又送了一朵小的，三人心满意足的离开了。
一共带来了二十六朵头花，刚开张，连买带送，一下子就少了十五朵。
林母将三块钱紧紧攥在手里，激动地说道：“阿宁，我真没想到，这头花竟然这么好卖。”
“是因为您的手艺好，做出来的好看。还剩下九朵了，咱们不能再按照之前的卖法儿了，不然来个人直接包圆了，咱们就没得卖了。”
林母不是很理解，疑惑地问道：“有人一次买完不是更好吗？”
林荃在一旁解释道：“妈，您不懂，咱们今天之所以给刚才那三位女同志那么实惠的价格，是希望她们能替咱们宣扬一下，打响知名度，这样爱美的小姑娘都知道，电影院门口有一位老大娘卖很漂亮的头花了。”
“买的人越多，传播的范围就越广，就有更多的人知道咱家头花，闻讯来买。要是一个人全都买完了，她又不跟别人说是在哪儿买的，不就没人知道了吗？”
林母似懂非懂地点着头：“你们俩都是念过书的，肯定比我懂。成，妈就听你们的，单朵单朵的卖。”
又过了一会儿，头花没卖出去，但林荃却等来了她的“老主顾。”
“同志，幸好你今天还来卖瓜子儿，不然我都不知道该怎么办了。”
赫然是昨天照顾林荃生意，将她海报包圆，又买了不少瓜子儿的那对小情侣。
“你们有事儿找我吗？”
“是这样的，我们俩都是纺织厂的员工，昨天在你这儿买了瓜子儿，今天去厂里的时候，就拿给关系好的工友吃，没想到大家都很喜欢吃。正好马上中秋了，我们纺织厂准备采购一批物资给员工发福利，所以想问问，你们这瓜子儿，能大批量的生产吗？”
“这……”林荃简直要被这突如其来的消息给弄晕了。
她忙活了一早上，也不过炒了四五斤瓜子儿，怎么还要求她大批量生产了？
她一个人根本忙活不过来啊！
“这……”
“你们打算要多少呢？”林荃刚张口，徐婉宁就按住她的手，抢过了话头。
“至少得三百斤吧。我们纺织厂有好几百员工呢，每人分上半斤，三百斤差不多。哦对了，是五香和奶油的各三百斤，这样算下来，每人能分到一斤，再搭配上其他东西，今年的中秋礼，绝对包大家满意。”
“三百斤！”林荃倒吸一口凉气。
她每天没日没夜地炒，一天能炒上十斤，三百斤，估摸着得炒整整一个月啊。
“你们什么时候要？”
“距离中秋节还有十二天，按照我们纺织厂的习惯，会提前三天左右给员工发放福利，所以八天左右就需要，你们能供货吗？”
“没问题。”徐婉宁爽快地答应了下来。
林荃已经彻底自闭了，她实在不知道该说什么，只能默默地坐在林母身边，看徐婉宁如何跟人沟通交流。
“供货我们这边没有问题，而且质量绝对有保证。但你们吃过我们的炒瓜子，尝过味道就知道我们的用料有多好，成本也不低。所以这个价格，自然不会很便宜。”
两位同志对视一眼，由男同志开口道：“你们打算卖多少钱一斤给我们呢？”
“生的葵花籽，市面上卖七八分一斤，但这一斤里，也包含了坏掉的颗粒和空壳，再加上炒瓜子的过程中会蒸发水分，一斤生瓜子顶多超出二两熟瓜子来。”
“再者，不论是奶油瓜子还是五香瓜子，炒料的时候用的调料都很贵，奶油瓜子用了乃，五香瓜子还用了牛肉。基本上一次的成本价在两块钱左右，而炒一次料，能炒出来七八斤的瓜子。”
“就算一个折中价吧，光是成本，六百斤瓜子就需要四百二十块钱，这还不算我们顶着大太阳炒瓜子的辛苦费，六百斤，怎么也要给个三十块钱吧，一共四百五十块钱，你们能接受这个价格吗？”
女同志轻轻拽了拽男同志的衣袖，将他拉到了一旁的空地，小声说道：“这样算下来，一斤瓜子的成本价都在七毛钱了，厂里给的预算就那么多，我们真要花四百五十块钱来买瓜子吗？”
“可是厂长喜欢吃啊，而且我们都跟厂里工友说好了，这次中秋节的福利肯定有瓜子，这要是不买的话，我们岂不是失信于人了？”
“七毛钱都能割快一斤猪肉了，发猪肉总比发瓜子儿有面子吧？”
她本来以为，只需要两三毛钱就能买一斤瓜子儿，没想到算下来竟然要七毛钱。
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“我们今天第一天出来摆摊儿，你是我们第一个顾客，你要是喜欢的话，就算你三毛钱一朵，一块钱四朵。”
徐婉宁指着两种不同的头花：“我们卖价，这种的是四毛钱，一块钱三朵，这一种是三毛钱一朵，五毛钱两朵，一块钱四朵。”
“一块钱就能有四个？这也太便宜了吧。”女同志惊呼道：“我之前在百货大楼看到了一个头花，还没有这个好看呢，都要五毛钱一个，还得要票才能买。一块钱是吧，给我拿四个。”
女同志很爽快地拿了一块钱递了过去。
徐婉宁示意林母收钱。
林母将钱装进自己的衣兜里，笑呵呵道：“姑娘，你自己选吧，挑你喜欢的花色。”
女同志在摊位前站了好半晌，挑中了两个花色，每个花色都拿了两个，凑成一对儿。
林母又给了她一个花骨朵儿的头花，“这个送给你，你要是喜欢，下次再来，我还给你算这个价钱。”
“谢谢大娘。”收了林母给的好处，女同志开始不遗余力地替她叫卖起来，“萱萱，要不你也买一个吧？这个真的好看。婷婷呢？你也买，到时候咱们戴着一起去上工，肯定让王琴他们羡慕死。”
萱萱和婷婷在女同志的撺掇下，也每人买了一块钱的。
林母给她们算的一样的价格，每人又送了一朵小的，三人心满意足的离开了。
一共带来了二十六朵头花，刚开张，连买带送，一下子就少了十五朵。
林母将三块钱紧紧攥在手里，激动地说道：“阿宁，我真没想到，这头花竟然这么好卖。”
“是因为您的手艺好，做出来的好看。还剩下九朵了，咱们不能再按照之前的卖法儿了，不然来个人直接包圆了，咱们就没得卖了。”
林母不是很理解，疑惑地问道：“有人一次买完不是更好吗？”
林荃在一旁解释道：“妈，您不懂，咱们今天之所以给刚才那三位女同志那么实惠的价格，是希望她们能替咱们宣扬一下，打响知名度，这样爱美的小姑娘都知道，电影院门口有一位老大娘卖很漂亮的头花了。”
“买的人越多，传播的范围就越广，就有更多的人知道咱家头花，闻讯来买。要是一个人全都买完了，她又不跟别人说是在哪儿买的，不就没人知道了吗？”
林母似懂非懂地点着头：“你们俩都是念过书的，肯定比我懂。成，妈就听你们的，单朵单朵的卖。”
又过了一会儿，头花没卖出去，但林荃却等来了她的“老主顾。”
“同志，幸好你今天还来卖瓜子儿，不然我都不知道该怎么办了。”
赫然是昨天照顾林荃生意，将她海报包圆，又买了不少瓜子儿的那对小情侣。
“你们有事儿找我吗？”
“是这样的，我们俩都是纺织厂的员工，昨天在你这儿买了瓜子儿，今天去厂里的时候，就拿给关系好的工友吃，没想到大家都很喜欢吃。正好马上中秋了，我们纺织厂准备采购一批物资给员工发福利，所以想问问，你们这瓜子儿，能大批量的生产吗？”
“这……”林荃简直要被这突如其来的消息给弄晕了。
她忙活了一早上，也不过炒了四五斤瓜子儿，怎么还要求她大批量生产了？
她一个人根本忙活不过来啊！
“这……”
“你们打算要多少呢？”林荃刚张口，徐婉宁就按住她的手，抢过了话头。
“至少得三百斤吧。我们纺织厂有好几百员工呢，每人分上半斤，三百斤差不多。哦对了，是五香和奶油的各三百斤，这样算下来，每人能分到一斤，再搭配上其他东西，今年的中秋礼，绝对包大家满意。”
“三百斤！”林荃倒吸一口凉气。
她每天没日没夜地炒，一天能炒上十斤，三百斤，估摸着得炒整整一个月啊。
“你们什么时候要？”
“距离中秋节还有十二天，按照我们纺织厂的习惯，会提前三天左右给员工发放福利，所以八天左右就需要，你们能供货吗？”
“没问题。”徐婉宁爽快地答应了下来。
林荃已经彻底自闭了，她实在不知道该说什么，只能默默地坐在林母身边，看徐婉宁如何跟人沟通交流。
“供货我们这边没有问题，而且质量绝对有保证。但你们吃过我们的炒瓜子，尝过味道就知道我们的用料有多好，成本也不低。所以这个价格，自然不会很便宜。”
两位同志对视一眼，由男同志开口道：“你们打算卖多少钱一斤给我们呢？”
“生的葵花籽，市面上卖七八分一斤，但这一斤里，也包含了坏掉的颗粒和空壳，再加上炒瓜子的过程中会蒸发水分，一斤生瓜子顶多超出二两熟瓜子来。”
“再者，不论是奶油瓜子还是五香瓜子，炒料的时候用的调料都很贵，奶油瓜子用了乃，五香瓜子还用了牛肉。基本上一次的成本价在两块钱左右，而炒一次料，能炒出来七八斤的瓜子。”
“就算一个折中价吧，光是成本，六百斤瓜子就需要四百二十块钱，这还不算我们顶着大太阳炒瓜子的辛苦费，六百斤，怎么也要给个三十块钱吧，一共四百五十块钱，你们能接受这个价格吗？”
女同志轻轻拽了拽男同志的衣袖，将他拉到了一旁的空地，小声说道：“这样算下来，一斤瓜子的成本价都在七毛钱了，厂里给的预算就那么多，我们真要花四百五十块钱来买瓜子吗？”
“可是厂长喜欢吃啊，而且我们都跟厂里工友说好了，这次中秋节的福利肯定有瓜子，这要是不买的话，我们岂不是失信于人了？”
“七毛钱都能割快一斤猪肉了，发猪肉总比发瓜子儿有面子吧？”
她本来以为，只需要两三毛钱就能买一斤瓜子儿，没想到算下来竟然要七毛钱。
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