(苦读书 www.kudushu.org) “社区便利店扎根社区，和用户的联系非常紧密，在这种情况下它是一个天然的触发式消费的场景口。
线上预售、团购这些部分，可以通过这个店做到：有一个稳定的提货点，有一条可以共用的物流链，同时又有流量着陆的聚合点，不容易轻易被撬掉，是可见的流量场，是线下的地网。
而商超型的大店，可以提供更多的品类选择，从餐饮、到毛菜、净菜、到水产这种高端的东西都可以容纳到单店里，所以能满足用户的全站式需求。
另外“前店后仓”的构造，库存的深度也能做得较深。
难点在于这是大宗计划式购物，怎么把用户吸纳进来，怎么把毛利和客单价做上去。”
张益达看着谢哲远，问道：“依你的看法，我们众合集团应该选择哪种店？”
谢哲远朝张益达轻轻点头致意，然后大声回答道：“我认为是商超型的大店！”
“为什么？”
谢哲远笑着说：“拼哆哆一直在做三四线城市的下沉市场，但迟早会打回一二线城市。
我们现在开商超型的大店，其实就是在利用线下入口给拼哆哆的“回归”提前打基础。
另外，根据报告显示，盒马鲜生针对的用户都以80后、90后的年轻人为主，和抖视的用户高度重叠。
抖视作为非常好的一个媒介，利用好了，对我们商超大店的宣传将起到一个很好的作用。
另外，拼哆哆要获取更多的用户，更大的市场，就要慢慢洗掉过去那些印记。”
张益达捏着下巴，沉思了小会儿，笑道：“从战略层面来讲，听起来挺不错的。
但从实际出发，我们的供应链很难支撑那么多的SKU。”
“这的确是一个很大的痛点，”谢哲远点点头，“但我们应该正视这个问题。避开这个问题，将来拼哆哆迟早也有一天会遇上。
倒不如提前把物流体系打造出来，补上这块短板。”
张益达有些明白他的意思了，问道：“你的意思是借助打造冷链物流的机会，把通用物流也给打造出来？”
“没错，狗东生鲜借助他们集团自营的物流体系，在生鲜配送这一块可以说有很大的优势。
消费者订货后，从总仓发货，通过干线运输，配送点分拣，然后送货到家。
因为是自营物流，在产品分级和包装规范等等方面有一些优势，大大地降低了损耗成本。
损耗成本一直是生鲜行业的一大痛点，谁能更好地解决这个问题，谁就在竞争中占据更大优势。
即时配送这个，我也更认同培养自己的团队。
前段时间，阿狸收购饿了么，除了看重对方在外卖市场的占有率以外，恐怕还有看上蜂鸟配送的原因在其中。
镁团、狗东到家－达达也都是自营团队，盒马鲜生的即时配送则交给了蜂鸟配送。”
这些观点全部击中了众合集团的软肋，都是目前所欠缺的。
张益达很是头疼，生鲜电商、自营物流、即时配送，这就是三个无底洞，很难盈利，但又不得不去做。
张益达示意谢哲远继续说下去，后者注意到张益达脸色有些沉重，猜测不是打起了退堂鼓吧？
不过，做这些产业都是很烧钱是真的，非常考验资本能量。
在拼哆哆还在大额亏损的当下，进军三个需要大量烧钱的行业，要他是老板的话，也要慎重再慎重。
收起小想法，谢哲远继续说道：“阿狸叫的是新零售，狗东叫的是无界零售。
生鲜电商、线上线下体验店、物流、即时配送这些对于他们来说都是标配。
拼哆哆想要撼动他俩的地位，必须得跟牌。”
讲到这，谢哲远也就收尾了，不打算再进行更多叙述。
毕竟决定权在张益达手里，而他只有建议权。
张益达看向坐在身旁苦苦思索的陆奇，问道：“老陆你怎么看？”
“盒马鲜生不简单啊，应该称作一个集中了阿狸大量科技以及资源的产物。
不考虑盈利的话，作为一种模式探索是一个很值得称赞的创新。”
张益达点头，这个观点他也认可，毕竟这也算是一个“APP+超市+餐饮+便利店+物流”的复合功能体。
在社会效应、人工效应、物流效应、经济效应上都超越了传统电商和零售。
核心逻辑就是：企业借助于互联网技术，通过云计算、人工智能等先进技术手段对大数据进行分析。
从而对商品的生产、流通与销售进行流程升级改造，重新塑造业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。
简单的几句话，真要做起来，才知道有多难。
这也差不多可以称之为“护城河”、“竞争壁垒”了。
如果不惜一切代价搞的话，也不是弄不出来，只是说太特么烧钱了。
陆奇也知道张益达在纠结什么，于是说道：“抖视和快手基本上快达到营收平衡了，大文娱板块的话，游戏业务赚的钱目前差不多也跟得上长视频、音乐、几个业务的消耗。
只有电商板块，可能会长期依赖融资输血。”
对于拼哆哆何时能够盈利，张益达预测可能要到2022年去了。
他对陆奇说道：“真要加上生鲜电商、自营物流和即时配送三个业务，可能就得背上一个大包袱了。”
“以我们目前的财务状况来看，承受还是应该承受得起的。
只是说未来得勒紧裤腰带过日子了，除非短视频的收入再涨个几倍。”
张益达点头，略做思考后，还是很快了做出了决定。
“做方案吧，就算再艰难，这场仗也要打下去。”
陆奇笑道：“你也别太着急了，阿狸、狗东毕竟是领跑者，建立起来的领先优势，不是短暂时间内能够追平的。
咱们按照自己的节奏来，迟早会追平甚至超过他们。”
张益达笑笑，“阿狸先不说，和狗东还是能够一较高下的。”
谢哲远在一旁很是高兴，觉得跳槽众合集团这个选择没做错，张总果然是个有魄力的人。
他不清楚众合集团这次会砸出多少钱来，但猜想应该不会低于百亿级别。
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线上预售、团购这些部分，可以通过这个店做到：有一个稳定的提货点，有一条可以共用的物流链，同时又有流量着陆的聚合点，不容易轻易被撬掉，是可见的流量场，是线下的地网。
而商超型的大店，可以提供更多的品类选择，从餐饮、到毛菜、净菜、到水产这种高端的东西都可以容纳到单店里，所以能满足用户的全站式需求。
另外“前店后仓”的构造，库存的深度也能做得较深。
难点在于这是大宗计划式购物，怎么把用户吸纳进来，怎么把毛利和客单价做上去。”
张益达看着谢哲远，问道：“依你的看法，我们众合集团应该选择哪种店？”
谢哲远朝张益达轻轻点头致意，然后大声回答道：“我认为是商超型的大店！”
“为什么？”
谢哲远笑着说：“拼哆哆一直在做三四线城市的下沉市场，但迟早会打回一二线城市。
我们现在开商超型的大店，其实就是在利用线下入口给拼哆哆的“回归”提前打基础。
另外，根据报告显示，盒马鲜生针对的用户都以80后、90后的年轻人为主，和抖视的用户高度重叠。
抖视作为非常好的一个媒介，利用好了，对我们商超大店的宣传将起到一个很好的作用。
另外，拼哆哆要获取更多的用户，更大的市场，就要慢慢洗掉过去那些印记。”
张益达捏着下巴，沉思了小会儿，笑道：“从战略层面来讲，听起来挺不错的。
但从实际出发，我们的供应链很难支撑那么多的SKU。”
“这的确是一个很大的痛点，”谢哲远点点头，“但我们应该正视这个问题。避开这个问题，将来拼哆哆迟早也有一天会遇上。
倒不如提前把物流体系打造出来，补上这块短板。”
张益达有些明白他的意思了，问道：“你的意思是借助打造冷链物流的机会，把通用物流也给打造出来？”
“没错，狗东生鲜借助他们集团自营的物流体系，在生鲜配送这一块可以说有很大的优势。
消费者订货后，从总仓发货，通过干线运输，配送点分拣，然后送货到家。
因为是自营物流，在产品分级和包装规范等等方面有一些优势，大大地降低了损耗成本。
损耗成本一直是生鲜行业的一大痛点，谁能更好地解决这个问题，谁就在竞争中占据更大优势。
即时配送这个，我也更认同培养自己的团队。
前段时间，阿狸收购饿了么，除了看重对方在外卖市场的占有率以外，恐怕还有看上蜂鸟配送的原因在其中。
镁团、狗东到家－达达也都是自营团队，盒马鲜生的即时配送则交给了蜂鸟配送。”
这些观点全部击中了众合集团的软肋，都是目前所欠缺的。
张益达很是头疼，生鲜电商、自营物流、即时配送，这就是三个无底洞，很难盈利，但又不得不去做。
张益达示意谢哲远继续说下去，后者注意到张益达脸色有些沉重，猜测不是打起了退堂鼓吧？
不过，做这些产业都是很烧钱是真的，非常考验资本能量。
在拼哆哆还在大额亏损的当下，进军三个需要大量烧钱的行业，要他是老板的话，也要慎重再慎重。
收起小想法，谢哲远继续说道：“阿狸叫的是新零售，狗东叫的是无界零售。
生鲜电商、线上线下体验店、物流、即时配送这些对于他们来说都是标配。
拼哆哆想要撼动他俩的地位，必须得跟牌。”
讲到这，谢哲远也就收尾了，不打算再进行更多叙述。
毕竟决定权在张益达手里，而他只有建议权。
张益达看向坐在身旁苦苦思索的陆奇，问道：“老陆你怎么看？”
“盒马鲜生不简单啊，应该称作一个集中了阿狸大量科技以及资源的产物。
不考虑盈利的话，作为一种模式探索是一个很值得称赞的创新。”
张益达点头，这个观点他也认可，毕竟这也算是一个“APP+超市+餐饮+便利店+物流”的复合功能体。
在社会效应、人工效应、物流效应、经济效应上都超越了传统电商和零售。
核心逻辑就是：企业借助于互联网技术，通过云计算、人工智能等先进技术手段对大数据进行分析。
从而对商品的生产、流通与销售进行流程升级改造，重新塑造业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。
简单的几句话，真要做起来，才知道有多难。
这也差不多可以称之为“护城河”、“竞争壁垒”了。
如果不惜一切代价搞的话，也不是弄不出来，只是说太特么烧钱了。
陆奇也知道张益达在纠结什么，于是说道：“抖视和快手基本上快达到营收平衡了，大文娱板块的话，游戏业务赚的钱目前差不多也跟得上长视频、音乐、几个业务的消耗。
只有电商板块，可能会长期依赖融资输血。”
对于拼哆哆何时能够盈利，张益达预测可能要到2022年去了。
他对陆奇说道：“真要加上生鲜电商、自营物流和即时配送三个业务，可能就得背上一个大包袱了。”
“以我们目前的财务状况来看，承受还是应该承受得起的。
只是说未来得勒紧裤腰带过日子了，除非短视频的收入再涨个几倍。”
张益达点头，略做思考后，还是很快了做出了决定。
“做方案吧，就算再艰难，这场仗也要打下去。”
陆奇笑道：“你也别太着急了，阿狸、狗东毕竟是领跑者，建立起来的领先优势，不是短暂时间内能够追平的。
咱们按照自己的节奏来，迟早会追平甚至超过他们。”
张益达笑笑，“阿狸先不说，和狗东还是能够一较高下的。”
谢哲远在一旁很是高兴，觉得跳槽众合集团这个选择没做错，张总果然是个有魄力的人。
他不清楚众合集团这次会砸出多少钱来，但猜想应该不会低于百亿级别。
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