第六十章 一石三鸟



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(苦读书 www.kudushu.la)    对于此,王二锤的理解是这样的。

    其一,刘大强一开始就说过,他选择加盟水果家园,并不是看到水果家园开业典礼上的盛况,而做出的脑袋一热冲动性的诀择。

    刘大强说过,他考察水果这一行业已经不少时间了。所以刘大强不太可能没有整理清楚自身需求量之间的关系。

    可为什么刘大强一开口便提出加盟5家门店,显然也不大可能是一时口爽,肯定也有自身的考虑。

    那刘大强自身真实的考虑又是什么呢?安小柒王二锤不可能靠自己揣测便能一揽全局。

    但是安小柒站在刘大强的角度来替刘大强考虑问题,并善意的给出意见,在展现出自己的真诚态度后,便很大可能能引化出刘大强的真实意图。

    能搞清楚投资人的真是需求,是促成与投资人达成战略合作的关键因素。这一步以退为进,看似不合情合理,实则妙笔生花。

    其二,刘大强虽然有很强烈的寻求加盟的愿景和需求,但是现在所表现出来的一切,在没有达成正式的加盟合约之前,也不过是一纸空谈。

    如果真是刘大强没有预估清楚形式,与其让刘大强事后自己慢慢琢磨清楚,不如由安小柒率先提出来。

    这样虽然冒着投资人可能减少一定数量的加盟门店的风险,但至少能在谈判的印象上,增加投资人对水果家园的印象分数。

    而在选择战略投资上,很多时候投资人的策略是投资——人。

    所以,如果你展现出来的是你是一个靠谱的人,投资人在确定合作关系的时候,反而不会有太多的顾虑。

    其三,如果刘大强到自始至终也没有想明白自身需求量的关系,但最后一股脑的就签约了5家加盟店。

    5家加盟店如果最终没有盈利,投资人绝不会认为是自己的问题,他会埋怨你事前没有把情况介绍清楚。

    可如果5家加盟店盈利了,他肯定不会感谢你,他又会认为是自己的独到眼光,英明决策。

    总之最后结果好与不好,对于水果家园方来讲,都没有半点优势。

    但是安小柒现在把问题提出来了,那情形就不一样了。

    如果刘大强决然选择5家家门店。如果没经营好,那问题可能出在供给与需求量不对等这一问题上。

    而人家安小柒事前已经为你讲明了利害关系,只是刘大强自己没有引起足够的重视而已。

    这个时候,刘大强不仅不会埋怨水果家园一方,反而会增加对水果家园的良好印象。

    那如果是5家加盟店都盈利了,那会不会是安小柒搬起石头砸自己的脚了呢?

    当然不会,作为投资人的刘大强,或者其他人,谁又怎么会在互利共赢的局面下自寻苦恼,去计较安小柒之前的善意提醒呢?

    相反,这是的投资人会感念安小柒的好。因为安小柒是在违背自身利益的前提下,给着最中肯的建议。

    投资的标的方,人员靠谱,最后的结果又是皆大欢喜。说不准之后就会迎来进一步加深合作的局面。

    其四,水果家园最开始开放加盟权的很大一部分原因在于,快速拓展市场,扩张其市场影响力。

    固此想借开放加盟权的契机,引入社会各界人士,共同打造水果家园的品牌力。

    如果一人一个加盟店名额,5家加盟门店,或许就可以打开5条不同背景渠道的市场力量。

    现在刘大强一人便拿下5家加盟店名额,虽然缩短了回收加盟费的时间,提升了利益产出的效率。

    但是也可能让市场渠道,局限在刘大强一人身上。所以,这也算得上是有利有弊。

    如果经过安小柒的善意提醒后,刘大强减少了投资加盟店的名额,其实算下来,对于水果家园来讲,或许也谈不上是什么坏事。

    综上四点,这边是王二锤能想到的。

    对于安小柒“不符合自身利益”的建议,刘大强也是完全没有想到。所以一丝惊讶之情,悄然从他的眉宇之间闪过。

    王二锤坐在一旁,细心的观察到了这一细节变化。有这样的效果,王二锤便知道,目的达到了。

    刘大强深深的看了一眼安小柒,在心里又对水果家园的运作团队有了更深一层的认识和认同。

    “王总能事无巨细的讲明加盟情况,安总能设身处地的为投资人考虑问题。处处都是以我们投资方的利益为先,我刘大强真心佩服。”

    刘大强快人快语,举起茶杯,向安小柒王二锤一番示意后,先干为敬。

    王二锤和安小柒也不含糊,端起茶杯也是一饮而尽。

    这真是个社会人啊。难怪酒楼、会所等产业做得风生水起。或许有这样的合作伙伴,将来也会是一大战力。

    “谢谢安总的中肯建议,其实除了我旗下产业本就有不小的消费需求外……”刘大强放下茶杯,接着说道。

    王二锤一听,就知道,刘大强最真实的目的要来了。安小柒的策略,再次奏效。

    “除此之外,其实我也有其它的考虑。比如我的重厨江湖和高端会所,一个身处高端小区附近,一个地处繁华闹市之间。”

    “主要就是因为两处产业的功能性不一样,客户消费需求也不同,所以选择的地段也不一样。”

    “因为地段不一样,又存在种种区别,所以如果单独选择通过一家加盟店进行高品质水果供应。”

    “虽能达到满足客户对于高品质水果的消费需求,但是并不能收集到或者开拓出更多新的高端客户流量。”

    刘大强说出了自己的想法。原来,他是今天在水果家园的庆典上,看到那么多高端客户排队录入资料办理VIP卡的情景。

    动起了以水果家园为契机,开拓新的高端客户的主意。

    像刘大强高端酒楼,高端会所这样的高端场所,对于高端客户流量的需求,那肯定是求知若渴的。

    而水果家园的情况,正好为其提供了一个高效的开拓渠道。

    又能满足现有产业客户的需求,又能通过通过水果家园增加营收,又能以此开拓高端客户流量与其它产业对接,一石三鸟何乐不为?苦读书 www.kudushu.la

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